也許我會忘記一千個美女
關於女子如何打扮自己這個問題，我一直持著矛盾的態度。──直到有一天，有一個人徹底改變了我的想法。
巧笑倩兮，美目盼兮。修飾得光彩奪目的美女當然人見人愛，美女當然在一堆人中最先引人注目。為了這個先聲奪人，為了贏得眾多的愛慕的讚美的目光，費錢費時費力地收拾自己自然是值得的。我們愛美女。我們就是這樣一群流俗的簡單的人。
她的個子小小的，衣裝樸素，臉露倦容。她說，為了去南非這趟差，抓緊完成手頭的工作，昨晚通宵未睡。飛機來了，她從一個打盹兒中醒來，拎起自己的包和手提電腦。鄰座的同伴走開了，她想也沒想，替她拎起那個奇重無比的包就走。
飛機上她姿勢不動地睡了一個晚上。第二天活躍起來，她住在我的對面。她是一本英文經濟周刊的主編。深夜，為了跟人聯繫所需的英語問題去討教她，她微笑著擦著剛洗的頭髮回答，“有問題你再來!”真的去了一次又一次，她的微笑和誠懇使你心無顧忌。
她跟誰都能聊，工作的，家裡的。即使是認真的話題，也總會有一片開心的幽默的境界。“劉老師睡醒了，開始發揮了。”喧嘩的眾人突然發現，她是最有勁的一個。是那種冷幽默，不搶風頭，不誇張造勢，散漫的一句，溫溫的一句，聰明的一句，卻是集體嘩然。
她幾乎沒有炫耀過自己的英文，但是在翻譯翻到金融業的行業用語犯難時，她馬上輕輕地指點出來。以至在後來再遇到經濟方面的會議時，在我們看來業務很不錯的年輕的美女翻譯也總是謙虛地要求“劉老師在旁邊關注一下”。在對南非方面的提問中，她的問題以及問法是最專業和妥帖的，仍然是自然的，隨意的，不突兀不造勢，卻是點到關鍵。
和一個同伴因為臨時去看一個展覽而離開了大部隊，倆人的行李卻在車上。回到住的旅館，問起車上的行李，有人答，劉替你們管著。只要聽到這句話，再無一切煩憂。
在禮品店，她買了十幾條彩珠手鏈，說要送單位的那些小姑娘。我想沒人會不喜歡這樣的領導。那些珠寶長廊，她一家家看得很仔細。她說她喜歡看。沒有不喜歡珠寶的女人，但看她自己的衣飾，清清爽爽，並無珠寶。也許珠光寶氣就不是她了。或者說，珠寶不見得能夠錦上添花，因為我覺得，這樣比較完美的人似乎無需再添什麼了。
都在議論文化界的女性優秀於男性。說到自己的那一半，她卻說︰“在精神上我倚賴他。”已經很久沒有聽到這樣的話。一愣，耳邊的同性們不是刻薄便是作秀。這樣一個簡單的真相似乎難以啟齒。
真正的有修養，自然和純真在言行之中舒展。因為有著知識的高度，就是不想成為中心，最後仍能成為中心。
知道了她的工作節奏，是真正的忙，連畫一下口紅可能都顯得造作。
回國在機場，她隨手拿了一張英文報紙翻翻，然後說，哪個國家的什麼官員因為把車停在了生理殘障人停的專用車道上而下台。她仍然是輕聲敘述不大驚小怪。這使我想到，其實所有張揚的人都是不具備自信的。也就是說，真正的自信無需張揚。 (閱讀全文)
病毒行銷的魅力︰40天感染4000萬人
最近互聯網上出現了一個活動，40天之內就“拉攏”了4千萬人（41169237人）參與其中。平均起來，每秒鐘就有12萬多人參與。
這種“擴張速度”令人瞠目結舌。自然界中好像只有病毒的感染才能與之媲美。
如果它是病毒，那麼40天內，它已經感染了兩個北京城這么多的人，所見之處會哀鴻遍野、寸草不生。
泰拳 如果它是一種行銷模式裡用於商業，則會讓商業界人士夢寐以求，愛不釋手。
畢竟，誰不想讓自己的行銷傳播擁有如病毒般的神速和影響力呢？
“病毒行銷”就是這種類似於病毒一樣快速蔓延的低成本、高效率的行銷模式。
病毒性行銷的基本思想
室內設計 病毒性行銷是一種網路行銷方法，即透過提供有價值的訊息和服務，利用用戶之間的主動傳播來實現網路行銷資訊傳遞的目的；
病毒性行銷同時也是一種網路行銷思想，其背後的含義是如何充分利用外部網路資源（尤其是免費資源）擴大網路行銷資訊傳遞管道。
MP4 player 打個比方，病毒行銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面，一瞬間似乎只是激起了小小的波紋，轉眼湖面又恢復了寧靜，但是稍候一下，你就會看到波紋在不斷進行著層層疊疊的延展，短短幾分鐘，整個湖面都起了震盪。這就是病毒行銷的魅力。
一個經過深思熟慮的病毒行銷策略會將這個小小的波紋以令人無法想像的速度向外無限期擴展，從而起到意想不到的效果。 (閱讀全文)
最近互聯網上出現了一個活動，40天之內就“拉攏”了4千萬人（41169237人）參與其中。平均起來，每秒鐘就有12萬多人參與。
這種“擴張速度”令人瞠目結舌。自然界中好像只有病毒的感染才能與之媲美。
如果它是病毒，那麼40天內，它已經感染了兩個北京城這么多的人，所見之處會哀鴻遍野、寸草不生。
泰拳 如果它是一種行銷模式裡用於商業，則會讓商業界人士夢寐以求，愛不釋手。
畢竟，誰不想讓自己的行銷傳播擁有如病毒般的神速和影響力呢？
“病毒行銷”就是這種類似於病毒一樣快速蔓延的低成本、高效率的行銷模式。
病毒性行銷的基本思想
室內設計 病毒性行銷是一種網路行銷方法，即透過提供有價值的訊息和服務，利用用戶之間的主動傳播來實現網路行銷資訊傳遞的目的；
病毒性行銷同時也是一種網路行銷思想，其背後的含義是如何充分利用外部網路資源（尤其是免費資源）擴大網路行銷資訊傳遞管道。
MP4 player 打個比方，病毒行銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面，一瞬間似乎只是激起了小小的波紋，轉眼湖面又恢復了寧靜，但是稍候一下，你就會看到波紋在不斷進行著層層疊疊的延展，短短幾分鐘，整個湖面都起了震盪。這就是病毒行銷的魅力。
一個經過深思熟慮的病毒行銷策略會將這個小小的波紋以令人無法想像的速度向外無限期擴展，從而起到意想不到的效果。 (閱讀全文)
網站轉型帶來的收益
廣告客戶︰The Harlem Globetrotters
廣告代理商︰Transcendent Web Media, Phoenix, AZ
Harlem Globetrotters負責人︰
Colleen Linehan, 網站總監
Brett Meister, 媒體關係總監
Transcendent Web Media負責人︰
Mike Ruff, 創意總監
Harlem Globetrotters 是歷史最悠久的運動品牌。在球隊歷史上，也有著最長的勝利記錄可以追溯。當Harlem Globetrotters開始著手建立自己的網站的時候，在時間上他們就明顯顯現出很大的優勢。
但資金仍是一個問題。儘管在過去的73年中，無論是在美國本土還是在海外，Globetrotters以其靈活多變的打法，妙趣橫生的小丑作秀和富於運動精神的形象，令無數電視機前和現場的觀眾為之激動，但是與其他一些聯賽大牌球隊相比，Globetrotters仍然沒有獲得電視轉播權和服裝特許經費。美國國家足球聯盟（MFL）、美國頭班籃球聯賽（MBA）和全國棒球協會(MLB)都已獲得金融界高層人士的贊助，他們有能力花費巨資來進行自身的市場推展和網站推銷。自從1993年建站以來，Globetrotters就決定98年必須重新進行網站設計和導航檢查。同時，他們還進行了更廣泛的市場活動和更深層次的促銷宣傳活動，並和體育、娛樂方面的巨頭結成聯盟。
Colleen Linehan總裁指出︰"迄今為止，我們是最著名的體育品牌，但我們在網站的形象定位過於卡通化了，我們必須重新進行形象設計，與網路的發展步調一致，我們必須確保緊跟時代潮流。"
活動目標︰
對於網站的重新設計和隨之而來的促銷宣傳，Linehan和媒體關係總監Brett Meister擬訂了三個具體的目標︰
‧宣傳球隊的巡迴比賽日程
‧讓用戶了解球隊的歷史
‧推展電子商務業務
在他們的網站上還有一個網上商店，出售一些運動服、籃球和其他Globetrotters品牌的商品。同時，網站還介紹一些最近的新聞故事特寫、新聞發布和有關球隊歷史的內容。靠著這些創意人員的努力，運用shocewave技術，成功地將網站從一個諧劇色彩濃重的站點轉型為了能帶給人時尚、敏銳感覺的站點。
Linehan說︰"我們必須運用某種方法來保持站點的吸引力，並使他們還願意再次來訪問我們的站點。我們知道shockwave雖然會延長下載時間，但它可以使網站有更強的活動感。
Linehan 沒有透露在網站上投入的資金量，但很可能他們已經傾囊而出，花費了將近公司所有的預算。為了樹立品牌知名度和提升訪問量，Globetrotters需要尋找一條花費不高，但又能做好廣告的途徑。Yahoo!變成為最好的選擇。
媒體策略︰
去年秋天，為了進一步進行非線上的促銷宣傳，Yahoo!體育欄目的銷售人員曾與Globetrotters有過接觸。作為在Globetrotters的比賽中使用標誌的交換，Yahoo!向球隊提供了運動和娛樂欄目的網幅廣告目錄和Yahoo!的以兒童為主的空間。
Globetrotters一年要在國內200 多個城市比賽，所以廣告宣傳活動也以這些比賽的潛在觀眾，即6到14歲的男孩和女孩，包括他們的父母為目標。
考慮到這點，Linehan利用Globetrotters對球迷家庭的吸引力來尋求其他潛在合作伙伴。Reebok作為球隊的球鞋和隊服的供應商，成為了其網上多管道的銷售推展伙伴。 Disney和快餐聯鎖店Denny's也與他們簽署了合作協議。透過Linehan 的努力，新網站的網幅廣告出現下網際網路訪問量最高的兩個站點上，並和兩個固定品牌建立聯繫。現下，網幅廣告放置在以下站點上︰
‧Yahoo!
‧Disney.com
‧Reebok.com
‧Dennys.com
創意策略︰
Globetrotters和鳳凰城當地的廣告代理商Transcendent Web Media進行了合作。Linehan和她的球隊希望這兩則網幅廣告都能起到提升新網站訪問量的作用。他們決定舉辦一個競賽，參加者將有機會獲得Globetrotters的運動衫。在網幅廣告上，充分利用了紅、白、藍三原色，Linehan認為這樣更能突出品牌形象。她說︰"我們的研究表明，競賽活動是有效的。我們希望更多人訪問我們的主頁，深入到我們的每一個欄目。我們更希望他們能參加我們的競賽和參與到我們的電子商務活動中來。"
消息快報︰
‧球隊仍保持獲勝的強勢，五月份他們贏得了第20000場勝利。
‧60%以上的球賽觀眾來自於有四個或更多成員的家庭。
‧Globetrotters已經到過115個國家訪問比賽，今年他們還將去克羅地亞。
活動結果︰
自從一月份開始開展多管道促銷活動以來，網路的電子商務銷售量比1998年提升了110%。Linehan並沒有透露瀏覽網頁的具體人數，但她說由於網幅廣告的宣傳，訪問人數飛速上升。她很感謝這次活動。 (閱讀全文)
廣告客戶︰The Harlem Globetrotters
廣告代理商︰Transcendent Web Media, Phoenix, AZ
Harlem Globetrotters負責人︰
Colleen Linehan, 網站總監
Brett Meister, 媒體關係總監
Transcendent Web Media負責人︰
Mike Ruff, 創意總監
Harlem Globetrotters 是歷史最悠久的運動品牌。在球隊歷史上，也有著最長的勝利記錄可以追溯。當Harlem Globetrotters開始著手建立自己的網站的時候，在時間上他們就明顯顯現出很大的優勢。
但資金仍是一個問題。儘管在過去的73年中，無論是在美國本土還是在海外，Globetrotters以其靈活多變的打法，妙趣橫生的小丑作秀和富於運動精神的形象，令無數電視機前和現場的觀眾為之激動，但是與其他一些聯賽大牌球隊相比，Globetrotters仍然沒有獲得電視轉播權和服裝特許經費。美國國家足球聯盟（MFL）、美國頭班籃球聯賽（MBA）和全國棒球協會(MLB)都已獲得金融界高層人士的贊助，他們有能力花費巨資來進行自身的市場推展和網站推銷。自從1993年建站以來，Globetrotters就決定98年必須重新進行網站設計和導航檢查。同時，他們還進行了更廣泛的市場活動和更深層次的促銷宣傳活動，並和體育、娛樂方面的巨頭結成聯盟。
Colleen Linehan總裁指出︰"迄今為止，我們是最著名的體育品牌，但我們在網站的形象定位過於卡通化了，我們必須重新進行形象設計，與網路的發展步調一致，我們必須確保緊跟時代潮流。"
活動目標︰
對於網站的重新設計和隨之而來的促銷宣傳，Linehan和媒體關係總監Brett Meister擬訂了三個具體的目標︰
‧宣傳球隊的巡迴比賽日程
‧讓用戶了解球隊的歷史
‧推展電子商務業務
在他們的網站上還有一個網上商店，出售一些運動服、籃球和其他Globetrotters品牌的商品。同時，網站還介紹一些最近的新聞故事特寫、新聞發布和有關球隊歷史的內容。靠著這些創意人員的努力，運用shocewave技術，成功地將網站從一個諧劇色彩濃重的站點轉型為了能帶給人時尚、敏銳感覺的站點。
Linehan說︰"我們必須運用某種方法來保持站點的吸引力，並使他們還願意再次來訪問我們的站點。我們知道shockwave雖然會延長下載時間，但它可以使網站有更強的活動感。
Linehan 沒有透露在網站上投入的資金量，但很可能他們已經傾囊而出，花費了將近公司所有的預算。為了樹立品牌知名度和提升訪問量，Globetrotters需要尋找一條花費不高，但又能做好廣告的途徑。Yahoo!變成為最好的選擇。
媒體策略︰
去年秋天，為了進一步進行非線上的促銷宣傳，Yahoo!體育欄目的銷售人員曾與Globetrotters有過接觸。作為在Globetrotters的比賽中使用標誌的交換，Yahoo!向球隊提供了運動和娛樂欄目的網幅廣告目錄和Yahoo!的以兒童為主的空間。
Globetrotters一年要在國內200 多個城市比賽，所以廣告宣傳活動也以這些比賽的潛在觀眾，即6到14歲的男孩和女孩，包括他們的父母為目標。
考慮到這點，Linehan利用Globetrotters對球迷家庭的吸引力來尋求其他潛在合作伙伴。Reebok作為球隊的球鞋和隊服的供應商，成為了其網上多管道的銷售推展伙伴。 Disney和快餐聯鎖店Denny's也與他們簽署了合作協議。透過Linehan 的努力，新網站的網幅廣告出現下網際網路訪問量最高的兩個站點上，並和兩個固定品牌建立聯繫。現下，網幅廣告放置在以下站點上︰
‧Yahoo!
‧Disney.com
‧Reebok.com
‧Dennys.com
創意策略︰
Globetrotters和鳳凰城當地的廣告代理商Transcendent Web Media進行了合作。Linehan和她的球隊希望這兩則網幅廣告都能起到提升新網站訪問量的作用。他們決定舉辦一個競賽，參加者將有機會獲得Globetrotters的運動衫。在網幅廣告上，充分利用了紅、白、藍三原色，Linehan認為這樣更能突出品牌形象。她說︰"我們的研究表明，競賽活動是有效的。我們希望更多人訪問我們的主頁，深入到我們的每一個欄目。我們更希望他們能參加我們的競賽和參與到我們的電子商務活動中來。"
消息快報︰
‧球隊仍保持獲勝的強勢，五月份他們贏得了第20000場勝利。
‧60%以上的球賽觀眾來自於有四個或更多成員的家庭。
‧Globetrotters已經到過115個國家訪問比賽，今年他們還將去克羅地亞。
活動結果︰
自從一月份開始開展多管道促銷活動以來，網路的電子商務銷售量比1998年提升了110%。Linehan並沒有透露瀏覽網頁的具體人數，但她說由於網幅廣告的宣傳，訪問人數飛速上升。她很感謝這次活動。 (閱讀全文)
電子商務︰神話的前景和迷茫的現狀
小杜，是湖南一所著名高校的畢業生，同時也是中國設立電子商務本科專業以來的第一批畢業生。
小杜的新公司主要是幫助中小企業進行電子商務整合營銷策劃，幫助其設立網站以及在互聯網上如何更好地推銷產品，同時是阿裡巴巴網上直播訪談節目的深圳地區合作伙伴，我們在阿裡巴巴網站上看到許多的企業頭家訪談，有許多都是出自小杜的公司。
但是給小杜公司目前帶來利潤最大的，卻並不是出自他所學的電子商務本行專業，而是來自於一些大型客戶的公關傳播業務，比如7天酒店和深圳電信的公關廣告拋放等等，透過廣告拋放的差價來獲取公司最大塊的利潤。
“我接觸的中小企業在電子商務這塊比較麻煩，一是產出和收入不高，中小企業在電子商務上的花費不多，但要求不少。最麻煩的是有些客戶不知道在電子商務推展上自己的需求是啥。”小杜對這樣的電子商務客戶感到很頭疼。
不過客戶在電子商務推展和營銷上的迷茫和彷徨，才是小杜感到最難受的事情。小杜說，在他接觸的中小企業裡，90%都上了電子商務，要么就是自己建網站，上百度、google，要么就是上阿裡巴巴類型的有標準模板的電子商務平台。
“上了之後，沒覺得對營銷有啥新促進，而且還有上當受騙的感覺，”小杜回憶那些客戶的面孔，“以前的老外多數都是透過互聯網來搜索中國的商業訊息的，所以，最早上電子商務的那批中小企業就占了近水樓台先得月的便利，發了財了。”
“但是，當越來越多的人都伴著阿裡巴巴的春風，一股腦擠上電子商務大船的時候，就會發現，只是競爭的場所變了個地點，也許你在網上商鋪左鄰右舍，就是你現實門面中的前後鄰居，但是競爭本身並沒有改變，你還是要和在門面裡頭一樣，與前後左右的同行做競爭。這時，又會回到商業競爭的本源───價格、質量、信譽。”
沒上之前，為了破解迷茫和彷徨，於是上馬電子商務。上了以後，還是覺得彷徨和迷茫。這就是小杜所看到的許多中小企企業所有人，在應用了電子商務之後的普遍感受。
“不管是阿裡巴巴也好，還是百度、google也好，歸根到底電子商務只是一個工具，而並不是能把企業推向新高潮的法寶。”小杜認為電子商務平台不應該被神化，但是他同時也承認，電子商務確實能夠幫助企業有效縮減成本。
在深圳類似於小杜的小公司特別多，做網站，做互聯網整合營銷推展，協助企業的電子商務進程，隨便拉幾個人就可以成立一家公司，競爭很激烈。
小杜說，雖然電子商務暫時不能成為公司業務的主收入，而且與阿裡巴巴的合作均為無償的，但是他認為做電子商務只要能在一個點上努力地鑽下去，就一定能夠成功。
如何確定網站的定位
對於初創網站來說，最好從小的目標開始做起，即使資源、資金、人力等方面非常豐富，剛開始也最好從小處開始做起。
確定網站定位的第一原則︰小即是美。
在網站發展初始階段，網站的目標最好要夠小，小並不一定就不好，大並不一定就好，因為想到和得到之間還存在距離。目標很高遠，定位很宏大，並不代表網站就能達到定位希望達到的目標。為了實現大目標，最好從小目標開始。
定位小目標，也不是否定將來的大目標。精確的定位往往反而有利於網站進一步發展，因為在不同的發展階段定位是可以變化的。比如美國著名的社交網站 Facebook原來是為美國部分著名高校的學生提供服務的社區，而後來則向社會開放。如果一開始就向社會開放，很難想像Facebook能夠流行起來。
如果一開始定位過大，往往造成戰線過長，資源不夠集中，精力不夠集中，最後很難形成優勢。
比如要建立一個交友社區網站，最好不要所有內容都涉及，需要找到一個點，從小處開始，比如這個點可以是社會化屬性相關，比如學校、公司， Facebook就是靠人的社會化屬性這個點來出發的，透過學校這個已經形成的社區化組織作為交友網站的突破點；也可以是興趣，比如都喜歡音樂，喜歡K 歌，那麼可以建立一個線上K歌主題的網站等等。如果是做視頻的網站，視頻網站已經很多了，這個時候可以更小一點，從視頻+K歌為出發點，做視頻K歌網站也是一個可以進行的突破點。
不僅要小，而且還需要找到一個原點，這個點就像想根據地一樣，是網站創立，發展，壯大的依靠點，像迅雷以下載原點，像百度以搜索為原點等，剛開始的時候，這個點可能很小，但是當根據地壯大之後，就可以繁衍出無數的應用，並因此成就互聯網大業。如果一開始，點太大，點太多，什麼都想得到，什麼都不肯放棄，最後的結果是什麼都得不到。貪婪是人性中一個永恆的話題，但是保持克製，卻是走向成功的重要條件。
找到這個點，需要從如下三個方面看︰
1， 有良好性價比的市場空間
2， 有用戶需求尚未充分滿足
3， 相比於競爭對手有獨特優勢
1，網站定位必須考慮市場前景︰找到性價比高的市場空間
比如現下去做門戶，給你1億元，誰能保證做得好呢？這個市場經過多年發展，基本格局已經定下來了，要躋身門戶的行列，需要花費大量的人力、資金和資源，也不一定能建立起來。因為，用戶的習慣，門戶本身的優勢都不是一天建立起來的，都是長期累積的結果。為什麼後來騰訊成功進入了門戶之列，因為騰訊坐擁 QQ的用戶優勢，這是其進入門戶一個獨特優勢。所以，確定網站的定位要找到性價比高的市場。什麼是性價比高的市場？從用戶的需求考慮這個問題，比如有比原有應用更好更方便的應用，比如下載速度更快；能夠搜索出更符合用戶需求的訊息；比如最新的應用，在視頻流行起來之前，率先進入視頻領域，比如在率先進入網路銷售鑽石等B2C領域。當初hao123的網址導航網站是性價比高的典型例子之一。
這個性價比，當然也涉及技術投入、資金投入以及人力投入的問題，如果是好的應用，但是投入成本很高，可能也不是一個好市場，當然對於大公司來說，這可能不是一個問題。
2，網站定位必須考慮用戶的新需求︰找到用戶需求的藍海
用戶的需求分為已滿足的需求和尚未滿足的需求，進入已充分滿足需求的領域，成本將會非常高，如果能找到用戶未被滿足的需求，就能創造一個藍海。比如，率先進入了某些行業的網路B2C直銷服務；當道統的搜索網站進行模糊搜索時，率先進入了提供相對精確的問答式服務。
3， 網站定位必須考慮競爭對手︰找到獨特的競爭優勢
有獨特的優勢，比如發明一個新的技術，比如當初的skype，比如當初的Googel搜索引擎等。這些都是競爭對手一時難以企及的。
總之，以上的幾點可以最後總結為一點︰那就是用戶價值。能夠提供給用戶價值的網站最終都能實現商業價值的轉化。這裡所說的用戶價值和用戶體驗是不同的。用戶體驗好，並不一定有用戶價值，用戶有需求，也並不一定有用戶價值，這是一個綜合考量的問題。
最後，在把定位確定下來之前，可以反思一下︰如果網站是這樣定位的話，能夠給用戶提供什麼樣的價值？這個價值是不是用戶需要的？如果需要，有多大規模的用戶需要它？用戶是不是願意為它付錢？這樣的價值是不是其他網站已經提供？這樣的價值是不是其他網站也很容易提供？ (閱讀全文)
對於初創網站來說，最好從小的目標開始做起，即使資源、資金、人力等方面非常豐富，剛開始也最好從小處開始做起。
確定網站定位的第一原則︰小即是美。
在網站發展初始階段，網站的目標最好要夠小，小並不一定就不好，大並不一定就好，因為想到和得到之間還存在距離。目標很高遠，定位很宏大，並不代表網站就能達到定位希望達到的目標。為了實現大目標，最好從小目標開始。
定位小目標，也不是否定將來的大目標。精確的定位往往反而有利於網站進一步發展，因為在不同的發展階段定位是可以變化的。比如美國著名的社交網站 Facebook原來是為美國部分著名高校的學生提供服務的社區，而後來則向社會開放。如果一開始就向社會開放，很難想像Facebook能夠流行起來。
如果一開始定位過大，往往造成戰線過長，資源不夠集中，精力不夠集中，最後很難形成優勢。
比如要建立一個交友社區網站，最好不要所有內容都涉及，需要找到一個點，從小處開始，比如這個點可以是社會化屬性相關，比如學校、公司， Facebook就是靠人的社會化屬性這個點來出發的，透過學校這個已經形成的社區化組織作為交友網站的突破點；也可以是興趣，比如都喜歡音樂，喜歡K 歌，那麼可以建立一個線上K歌主題的網站等等。如果是做視頻的網站，視頻網站已經很多了，這個時候可以更小一點，從視頻+K歌為出發點，做視頻K歌網站也是一個可以進行的突破點。
不僅要小，而且還需要找到一個原點，這個點就像想根據地一樣，是網站創立，發展，壯大的依靠點，像迅雷以下載原點，像百度以搜索為原點等，剛開始的時候，這個點可能很小，但是當根據地壯大之後，就可以繁衍出無數的應用，並因此成就互聯網大業。如果一開始，點太大，點太多，什麼都想得到，什麼都不肯放棄，最後的結果是什麼都得不到。貪婪是人性中一個永恆的話題，但是保持克製，卻是走向成功的重要條件。
找到這個點，需要從如下三個方面看︰
1， 有良好性價比的市場空間
2， 有用戶需求尚未充分滿足
3， 相比於競爭對手有獨特優勢
1，網站定位必須考慮市場前景︰找到性價比高的市場空間
比如現下去做門戶，給你1億元，誰能保證做得好呢？這個市場經過多年發展，基本格局已經定下來了，要躋身門戶的行列，需要花費大量的人力、資金和資源，也不一定能建立起來。因為，用戶的習慣，門戶本身的優勢都不是一天建立起來的，都是長期累積的結果。為什麼後來騰訊成功進入了門戶之列，因為騰訊坐擁 QQ的用戶優勢，這是其進入門戶一個獨特優勢。所以，確定網站的定位要找到性價比高的市場。什麼是性價比高的市場？從用戶的需求考慮這個問題，比如有比原有應用更好更方便的應用，比如下載速度更快；能夠搜索出更符合用戶需求的訊息；比如最新的應用，在視頻流行起來之前，率先進入視頻領域，比如在率先進入網路銷售鑽石等B2C領域。當初hao123的網址導航網站是性價比高的典型例子之一。
這個性價比，當然也涉及技術投入、資金投入以及人力投入的問題，如果是好的應用，但是投入成本很高，可能也不是一個好市場，當然對於大公司來說，這可能不是一個問題。
2，網站定位必須考慮用戶的新需求︰找到用戶需求的藍海
用戶的需求分為已滿足的需求和尚未滿足的需求，進入已充分滿足需求的領域，成本將會非常高，如果能找到用戶未被滿足的需求，就能創造一個藍海。比如，率先進入了某些行業的網路B2C直銷服務；當道統的搜索網站進行模糊搜索時，率先進入了提供相對精確的問答式服務。
3， 網站定位必須考慮競爭對手︰找到獨特的競爭優勢
有獨特的優勢，比如發明一個新的技術，比如當初的skype，比如當初的Googel搜索引擎等。這些都是競爭對手一時難以企及的。
總之，以上的幾點可以最後總結為一點︰那就是用戶價值。能夠提供給用戶價值的網站最終都能實現商業價值的轉化。這裡所說的用戶價值和用戶體驗是不同的。用戶體驗好，並不一定有用戶價值，用戶有需求，也並不一定有用戶價值，這是一個綜合考量的問題。
最後，在把定位確定下來之前，可以反思一下︰如果網站是這樣定位的話，能夠給用戶提供什麼樣的價值？這個價值是不是用戶需要的？如果需要，有多大規模的用戶需要它？用戶是不是願意為它付錢？這樣的價值是不是其他網站已經提供？這樣的價值是不是其他網站也很容易提供？ (閱讀全文)
怎樣提升郵件群發的成功率
怎樣填寫群發郵件主題及內容？
群發郵件時，一定要注意郵件主題和郵件內容，很多郵件伺服器為過濾垃圾郵件設定了垃圾字詞過濾，如果郵件主題和郵件內容中包含有如︰大量、宣傳、賺 錢...等字詞，伺服器將會過濾掉該郵件，致使郵件不能發送。因此在書寫郵件主題和內容時應盡量避開你認為的有垃圾字詞嫌疑的文字和詞語，才能順利群發郵 件。另外標題盡量不要太商業化，內容也不宜過多(盡量小於7k)，如果一看就是推銷郵件，效果就不會太好(有可能直接del了)，而內容過多就會使閱讀者 不耐煩甚至根本不看。
如何發送html格式的郵件？
大多數群發軟體都支援此發送形式，有的軟體是將網頁格式的郵件源代碼複製粘貼到郵件內容處，然後選擇發送模式為html即可，如︰億虎、拓易等，有的軟體 則是直接指定該郵件在你電腦的路徑，如︰c:\fp001.htm，然後直接匯入到群發軟體裡再發送，如︰商舟等，總之方法很多要根據實際情況而定， 無法確定時可以先把自己的信箱位址匯入做試驗。 (閱讀全文)
怎樣填寫群發郵件主題及內容？
群發郵件時，一定要注意郵件主題和郵件內容，很多郵件伺服器為過濾垃圾郵件設定了垃圾字詞過濾，如果郵件主題和郵件內容中包含有如︰大量、宣傳、賺 錢...等字詞，伺服器將會過濾掉該郵件，致使郵件不能發送。因此在書寫郵件主題和內容時應盡量避開你認為的有垃圾字詞嫌疑的文字和詞語，才能順利群發郵 件。另外標題盡量不要太商業化，內容也不宜過多(盡量小於7k)，如果一看就是推銷郵件，效果就不會太好(有可能直接del了)，而內容過多就會使閱讀者 不耐煩甚至根本不看。
如何發送html格式的郵件？
大多數群發軟體都支援此發送形式，有的軟體是將網頁格式的郵件源代碼複製粘貼到郵件內容處，然後選擇發送模式為html即可，如︰億虎、拓易等，有的軟體 則是直接指定該郵件在你電腦的路徑，如︰c:\fp001.htm，然後直接匯入到群發軟體裡再發送，如︰商舟等，總之方法很多要根據實際情況而定， 無法確定時可以先把自己的信箱位址匯入做試驗。 (閱讀全文)
網路行銷之“網路”與“行銷”
網路行銷之“網路”與“行銷”，這篇文章我已經醞釀很久了，今天才把她寫出來，其實這篇文章是不得不寫了，對於目前網路行銷公司的現狀以及將來的發展方向，我談談個人的想法和觀點。 站長.站
今天我和公司的同事討論了關於網路行銷公司的主營業務發展方向和定位的很多問題，現下網路行銷公司面臨的主要問題是公司的主營業務是什麼？公司的發展方向是什麼？公司的定位又是什麼？
今天我要寫的就是這三大主要問題，首先我說一下網路行銷公司的主營業務。目前網路行銷公司主營業務主要有以下幾方面。
第一，網站建設，網站建設是網路行銷最最基礎的東西，因為網路行銷的好多方面都涉及到網站的建設，網站是網路行銷的一個平台。如果沒有這個良好的平台做後盾，網路行銷公司的發展肯定會出現問題，此為“巧婦難為無米之炊”。
第二，網路行銷型網站建設，什麼是網路行銷型的網站，這個我以前寫過關於網路行銷型網站建設的文章，我就不解釋什麼是網路行銷型網站。有的網路行銷公司的 主營業務的方向是網路行銷型網站的建設，主要就是根據目標客戶的特點具體的建設一種行銷型的網站，最終的目的是滿足目標客戶的行銷型的需求。偏重於網站建 設中蘊含的行銷。 (閱讀全文)
網路行銷之“網路”與“行銷”，這篇文章我已經醞釀很久了，今天才把她寫出來，其實這篇文章是不得不寫了，對於目前網路行銷公司的現狀以及將來的發展方向，我談談個人的想法和觀點。 站長.站
今天我和公司的同事討論了關於網路行銷公司的主營業務發展方向和定位的很多問題，現下網路行銷公司面臨的主要問題是公司的主營業務是什麼？公司的發展方向是什麼？公司的定位又是什麼？
今天我要寫的就是這三大主要問題，首先我說一下網路行銷公司的主營業務。目前網路行銷公司主營業務主要有以下幾方面。
第一，網站建設，網站建設是網路行銷最最基礎的東西，因為網路行銷的好多方面都涉及到網站的建設，網站是網路行銷的一個平台。如果沒有這個良好的平台做後盾，網路行銷公司的發展肯定會出現問題，此為“巧婦難為無米之炊”。
第二，網路行銷型網站建設，什麼是網路行銷型的網站，這個我以前寫過關於網路行銷型網站建設的文章，我就不解釋什麼是網路行銷型網站。有的網路行銷公司的 主營業務的方向是網路行銷型網站的建設，主要就是根據目標客戶的特點具體的建設一種行銷型的網站，最終的目的是滿足目標客戶的行銷型的需求。偏重於網站建 設中蘊含的行銷。 (閱讀全文)
國外博客賺錢的案例分析
休閒博客開始賺錢
扎克·布魯克斯(Zach Brooks)運營著一個名為Midtownlunch.com的博客，主要用於介紹他在曼哈頓中心區發現的便宜午餐。儘管這一博客創建僅有一年半時間， 每天訪問者人數只有2000人左右，但他本月仍然從中賺到1000美元，足夠前往加勒比海度過一個週末，或者在紐約大吃幾頓。在龐大、不斷變化的博客世 界，像布魯克斯這樣的人還有很多。
一些博客的每日讀者人數只有幾千人，但卻可以賺到1000美元，這種情況並不少見。他們之所以能通過博客賺 錢，主要得益於谷歌AdSense，以及其它幫助個人用戶從高速增長的網絡廣告市場獲利的廣告計劃。在這一過程中，博客可能只需輕點幾下鼠標，而無需同廣 告客戶面對面的交流。 (閱讀全文)
休閒博客開始賺錢
扎克·布魯克斯(Zach Brooks)運營著一個名為Midtownlunch.com的博客，主要用於介紹他在曼哈頓中心區發現的便宜午餐。儘管這一博客創建僅有一年半時間， 每天訪問者人數只有2000人左右，但他本月仍然從中賺到1000美元，足夠前往加勒比海度過一個週末，或者在紐約大吃幾頓。在龐大、不斷變化的博客世 界，像布魯克斯這樣的人還有很多。
一些博客的每日讀者人數只有幾千人，但卻可以賺到1000美元，這種情況並不少見。他們之所以能通過博客賺 錢，主要得益於谷歌AdSense，以及其它幫助個人用戶從高速增長的網絡廣告市場獲利的廣告計劃。在這一過程中，博客可能只需輕點幾下鼠標，而無需同廣 告客戶面對面的交流。 (閱讀全文)
B2B網站付費服務項目調查分析-阿里巴巴
阿里巴巴作為b2b網站的龍頭，在香港IPO上市受到了狂追熱捧，足見其在盈利能力方面給廣大股民帶來了極大的期盼和信心，從艾瑞諮詢整理數據顯示，阿里巴巴收入情況如下圖：
從 數據顯示，阿里巴巴收入2006年增長85%，達13.6億元，其中中國交易市場的收入佔27.3%。據財報統計數據，2007年上半年，阿里巴巴總收入 達9.577億元，其中國際交易市場6.95億元，中國交易市場2.61億元，其他收入0.014億元，國際交易市場收入佔阿里巴巴收入來源70%左右。 另外從阿里巴巴的付費會員結構比例中看出中國付費用戶的比例均超過85%，2007年上半年國內付費用戶比例為87.1%，較2006年同期略有上升。
經過對阿里巴巴網站付費產品的調查，整理出其付費產品結構如下：
中文站主要產品
誠信通
產品價格：2800元/年
服務內容：
1.排名優先服務
2.誠信認證服務
3.獨享買家信息
4.企業網站，獨立域名
5. 500強採購專場
6.誠信通免費培訓
7.競價排名服務
8.商舖直達
服務對象：貿易及以貿易為客戶的企業。
銷售方式：按年銷售
介紹網址：http://trust.alibaba.com.cn/fw_new.shtml
競價排名（誠信通會員專享）
必須先成為誠信通會員才能購買關鍵字競價排名服務
產品價格：關鍵詞起拍價從100元到300元共分5檔，最低100元。
服務內容：中標者競價企業的信息將排在該關鍵字搜索結果的前5位，投放時間一個月。
銷售方式：網上競價，按月銷售
介紹網址：http://athena.china.alibaba.com/keyword/bidding_page.htm
黃金展位（誠信通會員專享）
必須先成為誠信通會員才能購買關鍵字競價排名服務
產品價格：不同關鍵字對應“黃金展位”價格不同。
價格參考網址：http://athena.china.alibaba.com/exhibition/hot_board.htm
服務內容：投放在指定關鍵詞的各大主要搜索結果頁面（“找產品、找公司、找加工、找買家”等）的右側顯著位置。每個關鍵字6個黃金廣告位，3個月為一周期。
銷售方式：按3月銷售
介紹網址：http://athena.china.alibaba.com/exhibition/index.htm?tracelog=daohang_hjzw
頁面廣告
產品價格：根據位置不同價格不同，首頁banner價格高達價格：80000元/天，詳細服務價格網址http://info.china.alibaba.com/biznews/pages/ad/index_05.html
服務內容：在相應頁面展示圖片或文字廣告信息
銷售方式：按天銷售
介紹網址：http://info.china.alibaba.com/biznews/pages/ad/index_05.html
國際站主要產品：
中國供應商
產品價格：會員費5萬/年
服務內容：
1.個性化企業商務網站
2.專業買家名錄
3.產品無限發布，圖片批量上傳
4.產品屬性搜索
5.在線企業視頻
6.第三方企業身份審查
7.客戶管理系統
8.售後服務完善
9.展會推廣
10.信息安全升級
銷售方式：按年銷售
介紹網址：http://www.alibaba.com/trade/servlet/page/static/paid_memberships/gs/gs_introduction
http://info.china.alibaba.com/list/export/service.html
阿里巴巴的高速發展，得益於成功的產品設計和推廣，這些產品滿足了客戶的需求，為客戶帶來了利益，從而推動阿里巴巴自身的發展，這些服務產品也成為了後來者的模仿對象，如慧聰的產品服務就帶有明顯的阿里基因，下期將對慧聰網產品服務進行調查分析。 我們需要室內設計室內設計Office Interior DesignOffice Interior Desig股票入門股票入門暗瘡暗瘡英派卫浴英派卫浴Interior DesignElectronic Cigarette (閱讀全文)
阿里巴巴作為b2b網站的龍頭，在香港IPO上市受到了狂追熱捧，足見其在盈利能力方面給廣大股民帶來了極大的期盼和信心，從艾瑞諮詢整理數據顯示，阿里巴巴收入情況如下圖：
從 數據顯示，阿里巴巴收入2006年增長85%，達13.6億元，其中中國交易市場的收入佔27.3%。據財報統計數據，2007年上半年，阿里巴巴總收入 達9.577億元，其中國際交易市場6.95億元，中國交易市場2.61億元，其他收入0.014億元，國際交易市場收入佔阿里巴巴收入來源70%左右。 另外從阿里巴巴的付費會員結構比例中看出中國付費用戶的比例均超過85%，2007年上半年國內付費用戶比例為87.1%，較2006年同期略有上升。
經過對阿里巴巴網站付費產品的調查，整理出其付費產品結構如下：
中文站主要產品
誠信通
產品價格：2800元/年
服務內容：
1.排名優先服務
2.誠信認證服務
3.獨享買家信息
4.企業網站，獨立域名
5. 500強採購專場
6.誠信通免費培訓
7.競價排名服務
8.商舖直達
服務對象：貿易及以貿易為客戶的企業。
銷售方式：按年銷售
介紹網址：http://trust.alibaba.com.cn/fw_new.shtml
競價排名（誠信通會員專享）
必須先成為誠信通會員才能購買關鍵字競價排名服務
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服務內容：中標者競價企業的信息將排在該關鍵字搜索結果的前5位，投放時間一個月。
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介紹網址：http://athena.china.alibaba.com/keyword/bidding_page.htm
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服務內容：投放在指定關鍵詞的各大主要搜索結果頁面（“找產品、找公司、找加工、找買家”等）的右側顯著位置。每個關鍵字6個黃金廣告位，3個月為一周期。
銷售方式：按3月銷售
介紹網址：http://athena.china.alibaba.com/exhibition/index.htm?tracelog=daohang_hjzw
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服務內容：在相應頁面展示圖片或文字廣告信息
銷售方式：按天銷售
介紹網址：http://info.china.alibaba.com/biznews/pages/ad/index_05.html
國際站主要產品：
中國供應商
產品價格：會員費5萬/年
服務內容：
1.個性化企業商務網站
2.專業買家名錄
3.產品無限發布，圖片批量上傳
4.產品屬性搜索
5.在線企業視頻
6.第三方企業身份審查
7.客戶管理系統
8.售後服務完善
9.展會推廣
10.信息安全升級
銷售方式：按年銷售
介紹網址：http://www.alibaba.com/trade/servlet/page/static/paid_memberships/gs/gs_introduction
http://info.china.alibaba.com/list/export/service.html
阿里巴巴的高速發展，得益於成功的產品設計和推廣，這些產品滿足了客戶的需求，為客戶帶來了利益，從而推動阿里巴巴自身的發展，這些服務產品也成為了後來者的模仿對象，如慧聰的產品服務就帶有明顯的阿里基因，下期將對慧聰網產品服務進行調查分析。 我們需要室內設計室內設計Office Interior DesignOffice Interior Desig股票入門股票入門暗瘡暗瘡英派卫浴英派卫浴Interior DesignElectronic Cigarette (閱讀全文)
