網路行銷手冊

也許我會忘記一千個美女

semlink — Wed, 02 Jul 2008 16:35:59 +0800

也許我會忘記一千個美女
　　關於女子如何打扮自己這個問題，我一直持著矛盾的態度。──直到有一天，有一個人徹底改變了我的想法。
　　巧笑倩兮，美目盼兮。修飾得光彩奪目的美女當然人見人愛，美女當然在一堆人中最先引人注目。為了這個先聲奪人，為了贏得眾多的愛慕的讚美的目光，費錢費時費力地收拾自己自然是值得的。我們愛美女。我們就是這樣一群流俗的簡單的人。
　　她的個子小小的，衣裝樸素，臉露倦容。她說，為了去南非這趟差，抓緊完成手頭的工作，昨晚通宵未睡。飛機來了，她從一個打盹兒中醒來，拎起自己的包和手提電腦。鄰座的同伴走開了，她想也沒想，替她拎起那個奇重無比的包就走。
　　飛機上她姿勢不動地睡了一個晚上。第二天活躍起來，她住在我的對面。她是一本英文經濟周刊的主編。深夜，為了跟人聯繫所需的英語問題去討教她，她微笑著擦著剛洗的頭髮回答，“有問題你再來!”真的去了一次又一次，她的微笑和誠懇使你心無顧忌。
　　她跟誰都能聊，工作的，家裡的。即使是認真的話題，也總會有一片開心的幽默的境界。“劉老師睡醒了，開始發揮了。”喧嘩的眾人突然發現，她是最有勁的一個。是那種冷幽默，不搶風頭，不誇張造勢，散漫的一句，溫溫的一句，聰明的一句，卻是集體嘩然。
　　她幾乎沒有炫耀過自己的英文，但是在翻譯翻到金融業的行業用語犯難時，她馬上輕輕地指點出來。以至在後來再遇到經濟方面的會議時，在我們看來業務很不錯的年輕的美女翻譯也總是謙虛地要求“劉老師在旁邊關注一下”。在對南非方面的提問中，她的問題以及問法是最專業和妥帖的，仍然是自然的，隨意的，不突兀不造勢，卻是點到關鍵。
　　和一個同伴因為臨時去看一個展覽而離開了大部隊，倆人的行李卻在車上。回到住的旅館，問起車上的行李，有人答，劉替你們管著。只要聽到這句話，再無一切煩憂。
　　在禮品店，她買了十幾條彩珠手鏈，說要送單位的那些小姑娘。我想沒人會不喜歡這樣的領導。那些珠寶長廊，她一家家看得很仔細。她說她喜歡看。沒有不喜歡珠寶的女人，但看她自己的衣飾，清清爽爽，並無珠寶。也許珠光寶氣就不是她了。或者說，珠寶不見得能夠錦上添花，因為我覺得，這樣比較完美的人似乎無需再添什麼了。
　　都在議論文化界的女性優秀於男性。說到自己的那一半，她卻說︰“在精神上我倚賴他。”已經很久沒有聽到這樣的話。一愣，耳邊的同性們不是刻薄便是作秀。這樣一個簡單的真相似乎難以啟齒。
　　真正的有修養，自然和純真在言行之中舒展。因為有著知識的高度，就是不想成為中心，最後仍能成為中心。
　　知道了她的工作節奏，是真正的忙，連畫一下口紅可能都顯得造作。
　　回國在機場，她隨手拿了一張英文報紙翻翻，然後說，哪個國家的什麼官員因為把車停在了生理殘障人停的專用車道上而下台。她仍然是輕聲敘述不大驚小怪。這使我想到，其實所有張揚的人都是不具備自信的。也就是說，真正的自信無需張揚。

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病毒行銷的魅力︰40天感染4000萬人

semlink — Wed, 25 Jun 2008 11:03:30 +0800

病毒行銷的魅力︰40天感染4000萬人
　　最近互聯網上出現了一個活動，40天之內就“拉攏”了4千萬人（41169237人）參與其中。平均起來，每秒鐘就有12萬多人參與。
　　　這種“擴張速度”令人瞠目結舌。自然界中好像只有病毒的感染才能與之媲美。
　　　如果它是病毒，那麼40天內，它已經感染了兩個北京城這么多的人，所見之處會哀鴻遍野、寸草不生。
　泰拳　　如果它是一種行銷模式裡用於商業，則會讓商業界人士夢寐以求，愛不釋手。
　　　畢竟，誰不想讓自己的行銷傳播擁有如病毒般的神速和影響力呢？
　　　“病毒行銷”就是這種類似於病毒一樣快速蔓延的低成本、高效率的行銷模式。
　　　病毒性行銷的基本思想
　室內設計　　病毒性行銷是一種網路行銷方法，即透過提供有價值的訊息和服務，利用用戶之間的主動傳播來實現網路行銷資訊傳遞的目的；
　　　病毒性行銷同時也是一種網路行銷思想，其背後的含義是如何充分利用外部網路資源（尤其是免費資源）擴大網路行銷資訊傳遞管道。
MP4 player　　　打個比方，病毒行銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面，一瞬間似乎只是激起了小小的波紋，轉眼湖面又恢復了寧靜，但是稍候一下，你就會看到波紋在不斷進行著層層疊疊的延展，短短幾分鐘，整個湖面都起了震盪。這就是病毒行銷的魅力。
　　　一個經過深思熟慮的病毒行銷策略會將這個小小的波紋以令人無法想像的速度向外無限期擴展，從而起到意想不到的效果。

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網站轉型帶來的收益

semlink — Fri, 16 May 2008 17:13:54 +0800

網站轉型帶來的收益
廣告客戶︰The Harlem Globetrotters
廣告代理商︰Transcendent Web Media, Phoenix, AZ
Harlem Globetrotters負責人︰
Colleen Linehan, 網站總監
Brett Meister, 媒體關係總監
Transcendent Web Media負責人︰
Mike Ruff, 創意總監
Harlem Globetrotters 是歷史最悠久的運動品牌。在球隊歷史上，也有著最長的勝利記錄可以追溯。當Harlem Globetrotters開始著手建立自己的網站的時候，在時間上他們就明顯顯現出很大的優勢。
但資金仍是一個問題。儘管在過去的73年中，無論是在美國本土還是在海外，Globetrotters以其靈活多變的打法，妙趣橫生的小丑作秀和富於運動精神的形象，令無數電視機前和現場的觀眾為之激動，但是與其他一些聯賽大牌球隊相比，Globetrotters仍然沒有獲得電視轉播權和服裝特許經費。美國國家足球聯盟（MFL）、美國頭班籃球聯賽（MBA）和全國棒球協會(MLB)都已獲得金融界高層人士的贊助，他們有能力花費巨資來進行自身的市場推展和網站推銷。自從1993年建站以來，Globetrotters就決定98年必須重新進行網站設計和導航檢查。同時，他們還進行了更廣泛的市場活動和更深層次的促銷宣傳活動，並和體育、娛樂方面的巨頭結成聯盟。
Colleen Linehan總裁指出︰"迄今為止，我們是最著名的體育品牌，但我們在網站的形象定位過於卡通化了，我們必須重新進行形象設計，與網路的發展步調一致，我們必須確保緊跟時代潮流。"
活動目標︰
對於網站的重新設計和隨之而來的促銷宣傳，Linehan和媒體關係總監Brett Meister擬訂了三個具體的目標︰
‧宣傳球隊的巡迴比賽日程
‧讓用戶了解球隊的歷史
‧推展電子商務業務
在他們的網站上還有一個網上商店，出售一些運動服、籃球和其他Globetrotters品牌的商品。同時，網站還介紹一些最近的新聞故事特寫、新聞發布和有關球隊歷史的內容。靠著這些創意人員的努力，運用shocewave技術，成功地將網站從一個諧劇色彩濃重的站點轉型為了能帶給人時尚、敏銳感覺的站點。
Linehan說︰"我們必須運用某種方法來保持站點的吸引力，並使他們還願意再次來訪問我們的站點。我們知道shockwave雖然會延長下載時間，但它可以使網站有更強的活動感。
Linehan 沒有透露在網站上投入的資金量，但很可能他們已經傾囊而出，花費了將近公司所有的預算。為了樹立品牌知名度和提升訪問量，Globetrotters需要尋找一條花費不高，但又能做好廣告的途徑。Yahoo!變成為最好的選擇。
媒體策略︰
去年秋天，為了進一步進行非線上的促銷宣傳，Yahoo!體育欄目的銷售人員曾與Globetrotters有過接觸。作為在Globetrotters的比賽中使用標誌的交換，Yahoo!向球隊提供了運動和娛樂欄目的網幅廣告目錄和Yahoo!的以兒童為主的空間。
Globetrotters一年要在國內200 多個城市比賽，所以廣告宣傳活動也以這些比賽的潛在觀眾，即6到14歲的男孩和女孩，包括他們的父母為目標。
考慮到這點，Linehan利用Globetrotters對球迷家庭的吸引力來尋求其他潛在合作伙伴。Reebok作為球隊的球鞋和隊服的供應商，成為了其網上多管道的銷售推展伙伴。 Disney和快餐聯鎖店Denny's也與他們簽署了合作協議。透過Linehan 的努力，新網站的網幅廣告出現下網際網路訪問量最高的兩個站點上，並和兩個固定品牌建立聯繫。現下，網幅廣告放置在以下站點上︰
‧Yahoo!
‧Disney.com
‧Reebok.com
‧Dennys.com
創意策略︰
Globetrotters和鳳凰城當地的廣告代理商Transcendent Web Media進行了合作。Linehan和她的球隊希望這兩則網幅廣告都能起到提升新網站訪問量的作用。他們決定舉辦一個競賽，參加者將有機會獲得Globetrotters的運動衫。在網幅廣告上，充分利用了紅、白、藍三原色，Linehan認為這樣更能突出品牌形象。她說︰"我們的研究表明，競賽活動是有效的。我們希望更多人訪問我們的主頁，深入到我們的每一個欄目。我們更希望他們能參加我們的競賽和參與到我們的電子商務活動中來。"
消息快報︰
‧球隊仍保持獲勝的強勢，五月份他們贏得了第20000場勝利。
‧60%以上的球賽觀眾來自於有四個或更多成員的家庭。
‧Globetrotters已經到過115個國家訪問比賽，今年他們還將去克羅地亞。
活動結果︰
自從一月份開始開展多管道促銷活動以來，網路的電子商務銷售量比1998年提升了110%。Linehan並沒有透露瀏覽網頁的具體人數，但她說由於網幅廣告的宣傳，訪問人數飛速上升。她很感謝這次活動。

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電子商務︰神話的前景和迷茫的現狀

semlink — Tue, 13 May 2008 15:36:10 +0800

電子商務︰神話的前景和迷茫的現狀
　　小杜，是湖南一所著名高校的畢業生，同時也是中國設立電子商務本科專業以來的第一批畢業生。
　　小杜的新公司主要是幫助中小企業進行電子商務整合營銷策劃，幫助其設立網站以及在互聯網上如何更好地推銷產品，同時是阿裡巴巴網上直播訪談節目的深圳地區合作伙伴，我們在阿裡巴巴網站上看到許多的企業頭家訪談，有許多都是出自小杜的公司。
　　但是給小杜公司目前帶來利潤最大的，卻並不是出自他所學的電子商務本行專業，而是來自於一些大型客戶的公關傳播業務，比如7天酒店和深圳電信的公關廣告拋放等等，透過廣告拋放的差價來獲取公司最大塊的利潤。
　　“我接觸的中小企業在電子商務這塊比較麻煩，一是產出和收入不高，中小企業在電子商務上的花費不多，但要求不少。最麻煩的是有些客戶不知道在電子商務推展上自己的需求是啥。”小杜對這樣的電子商務客戶感到很頭疼。
　　不過客戶在電子商務推展和營銷上的迷茫和彷徨，才是小杜感到最難受的事情。小杜說，在他接觸的中小企業裡，90%都上了電子商務，要么就是自己建網站，上百度、google，要么就是上阿裡巴巴類型的有標準模板的電子商務平台。
　　“上了之後，沒覺得對營銷有啥新促進，而且還有上當受騙的感覺，”小杜回憶那些客戶的面孔，“以前的老外多數都是透過互聯網來搜索中國的商業訊息的，所以，最早上電子商務的那批中小企業就占了近水樓台先得月的便利，發了財了。”
　　“但是，當越來越多的人都伴著阿裡巴巴的春風，一股腦擠上電子商務大船的時候，就會發現，只是競爭的場所變了個地點，也許你在網上商鋪左鄰右舍，就是你現實門面中的前後鄰居，但是競爭本身並沒有改變，你還是要和在門面裡頭一樣，與前後左右的同行做競爭。這時，又會回到商業競爭的本源───價格、質量、信譽。”
　　沒上之前，為了破解迷茫和彷徨，於是上馬電子商務。上了以後，還是覺得彷徨和迷茫。這就是小杜所看到的許多中小企企業所有人，在應用了電子商務之後的普遍感受。
　　“不管是阿裡巴巴也好，還是百度、google也好，歸根到底電子商務只是一個工具，而並不是能把企業推向新高潮的法寶。”小杜認為電子商務平台不應該被神化，但是他同時也承認，電子商務確實能夠幫助企業有效縮減成本。
　　在深圳類似於小杜的小公司特別多，做網站，做互聯網整合營銷推展，協助企業的電子商務進程，隨便拉幾個人就可以成立一家公司，競爭很激烈。
　　小杜說，雖然電子商務暫時不能成為公司業務的主收入，而且與阿裡巴巴的合作均為無償的，但是他認為做電子商務只要能在一個點上努力地鑽下去，就一定能夠成功。

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如何確定網站的定位

semlink — Wed, 30 Apr 2008 12:33:52 +0800

如何確定網站的定位　
　　對於初創網站來說，最好從小的目標開始做起，即使資源、資金、人力等方面非常豐富，剛開始也最好從小處開始做起。
　　確定網站定位的第一原則︰小即是美。
　　在網站發展初始階段，網站的目標最好要夠小，小並不一定就不好，大並不一定就好，因為想到和得到之間還存在距離。目標很高遠，定位很宏大，並不代表網站就能達到定位希望達到的目標。為了實現大目標，最好從小目標開始。
　　定位小目標，也不是否定將來的大目標。精確的定位往往反而有利於網站進一步發展，因為在不同的發展階段定位是可以變化的。比如美國著名的社交網站 Facebook原來是為美國部分著名高校的學生提供服務的社區，而後來則向社會開放。如果一開始就向社會開放，很難想像Facebook能夠流行起來。
　　如果一開始定位過大，往往造成戰線過長，資源不夠集中，精力不夠集中，最後很難形成優勢。
　　比如要建立一個交友社區網站，最好不要所有內容都涉及，需要找到一個點，從小處開始，比如這個點可以是社會化屬性相關，比如學校、公司， Facebook就是靠人的社會化屬性這個點來出發的，透過學校這個已經形成的社區化組織作為交友網站的突破點；也可以是興趣，比如都喜歡音樂，喜歡K 歌，那麼可以建立一個線上K歌主題的網站等等。如果是做視頻的網站，視頻網站已經很多了，這個時候可以更小一點，從視頻+K歌為出發點，做視頻K歌網站也是一個可以進行的突破點。
　　不僅要小，而且還需要找到一個原點，這個點就像想根據地一樣，是網站創立，發展，壯大的依靠點，像迅雷以下載原點，像百度以搜索為原點等，剛開始的時候，這個點可能很小，但是當根據地壯大之後，就可以繁衍出無數的應用，並因此成就互聯網大業。如果一開始，點太大，點太多，什麼都想得到，什麼都不肯放棄，最後的結果是什麼都得不到。貪婪是人性中一個永恆的話題，但是保持克製，卻是走向成功的重要條件。
　　找到這個點，需要從如下三個方面看︰
　　1，      有良好性價比的市場空間
　　2，      有用戶需求尚未充分滿足
　　3，      相比於競爭對手有獨特優勢
　　1，網站定位必須考慮市場前景︰找到性價比高的市場空間
　　比如現下去做門戶，給你1億元，誰能保證做得好呢？這個市場經過多年發展，基本格局已經定下來了，要躋身門戶的行列，需要花費大量的人力、資金和資源，也不一定能建立起來。因為，用戶的習慣，門戶本身的優勢都不是一天建立起來的，都是長期累積的結果。為什麼後來騰訊成功進入了門戶之列，因為騰訊坐擁 QQ的用戶優勢，這是其進入門戶一個獨特優勢。所以，確定網站的定位要找到性價比高的市場。什麼是性價比高的市場？從用戶的需求考慮這個問題，比如有比原有應用更好更方便的應用，比如下載速度更快；能夠搜索出更符合用戶需求的訊息；比如最新的應用，在視頻流行起來之前，率先進入視頻領域，比如在率先進入網路銷售鑽石等B2C領域。當初hao123的網址導航網站是性價比高的典型例子之一。
　　這個性價比，當然也涉及技術投入、資金投入以及人力投入的問題，如果是好的應用，但是投入成本很高，可能也不是一個好市場，當然對於大公司來說，這可能不是一個問題。
　　2，網站定位必須考慮用戶的新需求︰找到用戶需求的藍海
　　用戶的需求分為已滿足的需求和尚未滿足的需求，進入已充分滿足需求的領域，成本將會非常高，如果能找到用戶未被滿足的需求，就能創造一個藍海。比如，率先進入了某些行業的網路B2C直銷服務；當道統的搜索網站進行模糊搜索時，率先進入了提供相對精確的問答式服務。
　　3，網站定位必須考慮競爭對手︰找到獨特的競爭優勢
　　有獨特的優勢，比如發明一個新的技術，比如當初的skype，比如當初的Googel搜索引擎等。這些都是競爭對手一時難以企及的。
　　總之，以上的幾點可以最後總結為一點︰那就是用戶價值。能夠提供給用戶價值的網站最終都能實現商業價值的轉化。這裡所說的用戶價值和用戶體驗是不同的。用戶體驗好，並不一定有用戶價值，用戶有需求，也並不一定有用戶價值，這是一個綜合考量的問題。
　　最後，在把定位確定下來之前，可以反思一下︰如果網站是這樣定位的話，能夠給用戶提供什麼樣的價值？這個價值是不是用戶需要的？如果需要，有多大規模的用戶需要它？用戶是不是願意為它付錢？這樣的價值是不是其他網站已經提供？這樣的價值是不是其他網站也很容易提供？

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怎樣提升郵件群發的成功率

semlink — Mon, 14 Apr 2008 12:26:04 +0800

怎樣提升郵件群發的成功率
怎樣填寫群發郵件主題及內容？
群發郵件時，一定要注意郵件主題和郵件內容，很多郵件伺服器為過濾垃圾郵件設定了垃圾字詞過濾，如果郵件主題和郵件內容中包含有如︰大量、宣傳、賺錢...等字詞，伺服器將會過濾掉該郵件，致使郵件不能發送。因此在書寫郵件主題和內容時應盡量避開你認為的有垃圾字詞嫌疑的文字和詞語，才能順利群發郵件。另外標題盡量不要太商業化，內容也不宜過多(盡量小於7k)，如果一看就是推銷郵件，效果就不會太好(有可能直接del了)，而內容過多就會使閱讀者不耐煩甚至根本不看。
如何發送html格式的郵件？
大多數群發軟體都支援此發送形式，有的軟體是將網頁格式的郵件源代碼複製粘貼到郵件內容處，然後選擇發送模式為html即可，如︰億虎、拓易等，有的軟體則是直接指定該郵件在你電腦的路徑，如︰c:\fp001.htm，然後直接匯入到群發軟體裡再發送，如︰商舟等，總之方法很多要根據實際情況而定，無法確定時可以先把自己的信箱位址匯入做試驗。

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網路行銷之“網路”與“行銷”

semlink — Mon, 14 Apr 2008 12:23:49 +0800

網路行銷之“網路”與“行銷”
網路行銷之“網路”與“行銷”，這篇文章我已經醞釀很久了，今天才把她寫出來，其實這篇文章是不得不寫了，對於目前網路行銷公司的現狀以及將來的發展方向，我談談個人的想法和觀點。站長.站
今天我和公司的同事討論了關於網路行銷公司的主營業務發展方向和定位的很多問題，現下網路行銷公司面臨的主要問題是公司的主營業務是什麼？公司的發展方向是什麼？公司的定位又是什麼？
今天我要寫的就是這三大主要問題，首先我說一下網路行銷公司的主營業務。目前網路行銷公司主營業務主要有以下幾方面。
第一，網站建設，網站建設是網路行銷最最基礎的東西，因為網路行銷的好多方面都涉及到網站的建設，網站是網路行銷的一個平台。如果沒有這個良好的平台做後盾，網路行銷公司的發展肯定會出現問題，此為“巧婦難為無米之炊”。
第二，網路行銷型網站建設，什麼是網路行銷型的網站，這個我以前寫過關於網路行銷型網站建設的文章，我就不解釋什麼是網路行銷型網站。有的網路行銷公司的主營業務的方向是網路行銷型網站的建設，主要就是根據目標客戶的特點具體的建設一種行銷型的網站，最終的目的是滿足目標客戶的行銷型的需求。偏重於網站建設中蘊含的行銷。

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國外博客賺錢的案例分析

semlink — Fri, 14 Mar 2008 16:27:55 +0800

國外博客賺錢的案例分析
休閒博客開始賺錢
扎克·布魯克斯(Zach Brooks)運營著一個名為Midtownlunch.com的博客，主要用於介紹他在曼哈頓中心區發現的便宜午餐。儘管這一博客創建僅有一年半時間，每天訪問者人數只有2000人左右，但他本月仍然從中賺到1000美元，足夠前往加勒比海度過一個週末，或者在紐約大吃幾頓。在龐大、不斷變化的博客世界，像布魯克斯這樣的人還有很多。
一些博客的每日讀者人數只有幾千人，但卻可以賺到1000美元，這種情況並不少見。他們之所以能通過博客賺錢，主要得益於谷歌AdSense，以及其它幫助個人用戶從高速增長的網絡廣告市場獲利的廣告計劃。在這一過程中，博客可能只需輕點幾下鼠標，而無需同廣告客戶面對面的交流。

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如何保證顧客的整體體驗

semlink — Fri, 14 Mar 2008 16:09:32 +0800

如何保證顧客的整體體驗
1、最近在研究攜程模式及傳統酒店業的整體體驗設計問題。
除了保證自己的核心服務更加人性化、優質化以外，我在給客戶的報告中重點提到了“保證客戶的全方位體驗”，在該問題的開頭，我寫了一句話：“ ‘5塊錢’的快遞費可以丟掉客戶對於整個品牌的認可感”。

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B2B網站付費服務項目調查分析-阿里巴巴

semlink — Sat, 01 Mar 2008 12:46:04 +0800

B2B網站付費服務項目調查分析-阿里巴巴
阿里巴巴作為b2b網站的龍頭，在香港IPO上市受到了狂追熱捧，足見其在盈利能力方面給廣大股民帶來了極大的期盼和信心，從艾瑞諮詢整理數據顯示，阿里巴巴收入情況如下圖：
從數據顯示，阿里巴巴收入2006年增長85%，達13.6億元，其中中國交易市場的收入佔27.3%。據財報統計數據，2007年上半年，阿里巴巴總收入達9.577億元，其中國際交易市場6.95億元，中國交易市場2.61億元，其他收入0.014億元，國際交易市場收入佔阿里巴巴收入來源70%左右。另外從阿里巴巴的付費會員結構比例中看出中國付費用戶的比例均超過85%，2007年上半年國內付費用戶比例為87.1%，較2006年同期略有上升。
經過對阿里巴巴網站付費產品的調查，整理出其付費產品結構如下：
中文站主要產品
誠信通
產品價格：2800元/年
服務內容：
1.排名優先服務
2.誠信認證服務
3.獨享買家信息
4.企業網站，獨立域名
5. 500強採購專場
6.誠信通免費培訓
7.競價排名服務
8.商舖直達
服務對象：貿易及以貿易為客戶的企業。
銷售方式：按年銷售
介紹網址：http://trust.alibaba.com.cn/fw_new.shtml
競價排名（誠信通會員專享）
必須先成為誠信通會員才能購買關鍵字競價排名服務
產品價格：關鍵詞起拍價從100元到300元共分5檔，最低100元。
服務內容：中標者競價企業的信息將排在該關鍵字搜索結果的前5位，投放時間一個月。
銷售方式：網上競價，按月銷售
介紹網址：http://athena.china.alibaba.com/keyword/bidding_page.htm
黃金展位（誠信通會員專享）
必須先成為誠信通會員才能購買關鍵字競價排名服務
產品價格：不同關鍵字對應“黃金展位”價格不同。
價格參考網址：http://athena.china.alibaba.com/exhibition/hot_board.htm
服務內容：投放在指定關鍵詞的各大主要搜索結果頁面（“找產品、找公司、找加工、找買家”等）的右側顯著位置。每個關鍵字6個黃金廣告位，3個月為一周期。
銷售方式：按3月銷售
介紹網址：http://athena.china.alibaba.com/exhibition/index.htm?tracelog=daohang_hjzw
頁面廣告
產品價格：根據位置不同價格不同，首頁banner價格高達價格：80000元/天，詳細服務價格網址http://info.china.alibaba.com/biznews/pages/ad/index_05.html
服務內容：在相應頁面展示圖片或文字廣告信息
銷售方式：按天銷售
介紹網址：http://info.china.alibaba.com/biznews/pages/ad/index_05.html
國際站主要產品：
中國供應商
產品價格：會員費5萬/年
服務內容：
1.個性化企業商務網站
2.專業買家名錄
3.產品無限發布，圖片批量上傳
4.產品屬性搜索
5.在線企業視頻
6.第三方企業身份審查
7.客戶管理系統
8.售後服務完善
9.展會推廣
10.信息安全升級
銷售方式：按年銷售
介紹網址：http://www.alibaba.com/trade/servlet/page/static/paid_memberships/gs/gs_introduction
http://info.china.alibaba.com/list/export/service.html
阿里巴巴的高速發展，得益於成功的產品設計和推廣，這些產品滿足了客戶的需求，為客戶帶來了利益，從而推動阿里巴巴自身的發展，這些服務產品也成為了後來者的模仿對象，如慧聰的產品服務就帶有明顯的阿里基因，下期將對慧聰網產品服務進行調查分析。我們需要室內設計室內設計Office Interior DesignOffice Interior Desig股票入門股票入門暗瘡暗瘡英派卫浴英派卫浴Interior Design Electronic Cigarette

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為什麽口碑營銷用故事做載體?

semlink — Mon, 03 Dec 2007 11:27:00 +0800

為什麽口碑營銷用故事做載體?
★ 人和人之間的信息傳遞有多種形式，我們能夠設想的包括：語言，數字，圖片，音樂，手勢，密碼，旗語，烽火，等等，最有效的是語言。語言中間又包括：散文，詩歌，故事，公文，等等，傳播最遠的最方便的是故事。
商鋪裝修- Office design-裝修工程-裝修設計
★ 有一個例子不知道能不能說明這個問題：在所有的雜誌中間，長篇小說發行量最低，甚至只有幾萬。一般的雜誌，非專業的，幾十萬了不起。但是知道什麽雜誌最厲害嗎？《故事會》，700萬冊。
★ 還有一個有趣的現象，在所有的信息傳遞中間，人們辨別信息的真假，都是從信息的內容中間來考察的。比如，1＋1＝3，馬上會有人講：不對！但是如果以故事的方法來傳遞，也馬上會有人講，1＋1＝3是對的，因為是某某告訴我的，不會錯的。在這裏，信息的真假辨別不是看內容，而是看講故事的人的是否值得信賴。
★ 人有三種天性在這裏表現：第一是惰性，不願意每件事情都去核對真假；第二是崇拜，盲目跟隨；第三是好奇，寧可相信自己沒有聽說過的事情。也許是幾種天性的混合造成了故事的魅力。
★ 美國人講了這樣一個現象很有趣的：人們在聽抽象的產品說明的時候，會挑剔的去審查，但是在聽有趣的產品故事時候警惕性就低許多，不那麽挑剔，情緒上會放松許多。人們在聽故事的時候，只是註意是否有趣真實，但是細節的不真實並不在乎，他們認為本來就是故事啊。
★ 故事必須真實，不然會適得其反。因為“事實終將浮出水面”。
★ “故事並不一定要以奇聞軼事的形式出現，它可能是對新產品的的工作原理的解釋，或者是針對趕時髦的引領潮流者的有關產品的各種用途的展望，也有可能是針對中期購買者的有關產品效果和安全性的實驗結果。它還有可能是一些小提示、小竅門或建議。它可以是任何讓人們感覺有趣，想說給別人聽的東西。”
★ 這裏告訴我們的有兩點，其一，不要把故事想得太難，細節也能夠成為故事。只要是和一般人想象不同的就可以；其二，一定是有趣的、激動人心的、新穎的、與眾不同的、獨一無二的。核心是必須有討論的價值，有轉述的願望，想說給別人聽。這個欲望實際是這樣的：我沒有聽說過，別人也不會聽說過，告訴他們一定會很有趣。

一生規劃，去大公司還是選擇小公司？

semlink — Sat, 01 Dec 2007 12:23:19 +0800

一生規劃，去大公司還是選擇小公司？
機緣巧合，幾個還在讀書的小朋友問我畢業後應該幹什麽，於是就有了下面的一些胡說。
在中國企業家心中，企業總是越大越好。不管選擇先做大再做強還是先做強再做大，目標總是瞄著500強去的。
搬屋- 迷你倉- 室內設計- 裝修 Domestic Helper--泰傭--Indonesian Maid
作為70年代出生的人，我從小也被灌輸要服務大公司，當然，那個年代排在大公司前面的選擇還有更大的政府以及國營概念。
大公司自然有大公司的好處，如果把給大公司打工也看作一個企業的話，服務於大公司就意味著你有穩定的現金流和各種福利保障，也就是說生存安全指數比較高。至於未來超額回報的收益，則主要看你在職場中的業務能力和政治技能。
小公司甚至個人職業，或者自我雇用，在我們剛剛參加工作的那個年代是不可想像的，基本上可以看作個體戶。這說法並不是調侃，用友軟件的創始人王文京1988年試圖註冊一家個人獨資的公司。但當時的工商制度根本不允許。王文京只能把自己的公司降格為軟件服務社，實際上的商業形態就是個體戶。區裏開會傳達什麽政府政策的時候，今天身價幾十億的王文京要和街頭修自行車的一起開會。
王文京可以算作一個特例，目前仍然還活躍在中國IT行業的巨頭，多半是背靠大樹成長起來的。方正後面有北大，聯想後面有計算所，隨後還有清華系等等。
也就是有了互聯網，才讓人們真的意識到可以空手套白狼，以小博大。互聯網公司中，網易、搜狐、阿裏巴巴、盛大、百度等，基本上可以看作是空手套白狼的典型，其創始人也基本上成為了人人羨慕的知識英雄，雖然在富豪榜上越排越靠後，但總體社會形象還是要優於玩房地產的那幫人。
從2004、2005年開始，互聯網創業達到了頂峰。這一輪的創業者除了自身之外，基本上沒有任何可以調動的資源。他們要能夠尋找一個最合適的機會和方向，盡快的做出一點成績，拿到風險投資後，才算剛剛開始。當然，更多人還是選擇在校園招聘中尋找那些大公司，甚至選擇出國深造後以海歸的方式再進行職場選擇。
無論是那條道路，最讓我欣賞的是畢竟人生有了不同的選擇。想當初，用劉索拉那部著名的小說來說，叫做“你別無選擇”。
但是，這只是選擇的第一步。換句話說，這種選擇是在大公司中從小做起還是在市場中從小做大。在中國目前的商業環境和人人奮勇刷新自己的財富數字的遊戲中，允許從小而終嗎？我很懷疑。
所以，回到話題的開始，如果你現在準備畢業或剛剛畢業，我還是推薦你選擇大公司作為職場的開始。首要的前提條件是你註定不可能接受一個小的結果，所以，不妨先到大公司中去學習鍛煉一下。
在大公司中，你除了增長的自己的業務能力外，最重要的是可以快速建立人脈關系並積累資源，這些東西的重要性會隨著的你的年齡增長越來越重要，遠遠超過你自身的能力增長。
當你有了可供啟動的資金和資源，再創業也不為遲。不過，需要牢記的是，創業時一定要會遺忘自己在大公司裏的做事風格和手段，因為生存環境、商業模式完全不一樣。我看見過最多的失敗，就是把大公司所謂的成功經驗克隆到自己的小公司中，最後死的很慘，還不得要領。
當然，給別人指路是一件最不靠譜的事，尤其是一個非成功人士。美國IT圈擅長講白手起家的故事，比如微軟的蓋茨、Oracle的拉裏、戴爾電腦的Dell。不過，具有一定諷刺意義的是，今天您如果不是名校畢業的技術奇才或者著名商業院的MBA，想進這幾家公司比登天還難。
基於人類的智商、情商都是正態分布的，也就是說奇才和蠢材都少的可憐，所以作為大多數普通人，還是在激情燃燒之前把自己想的更普通一些來得比較合適。

像狼一樣去創業：給創業者的19條忠告

semlink — Tue, 13 Nov 2007 16:30:10 +0800

像狼一樣去創業：給創業者的19條忠告 1、無序的競爭環境往往容易成功，因為你可以渾水摸魚。往往大家都是這樣的想法，而使早期成功的你在更渾的水中失敗。所以在早期成功的你有兩條路，一是退出這個你無法掌控的行業，到一個平穩的行業規規矩矩做生意；二是你可以制定行業規則，然後把這個行業變的穩定。　　2、營銷、合作夥伴、生產質量、成本、客戶研究、資金流轉，缺一不可　　3、老是想追求與眾不同或創新，往往用戶接受不了而拒絕購買，市場培育也花時間花成本，還會給競爭對手落下空子，所以硬做老二不做領跑者，不知名就不知名吧，反正利潤高風險小，這才是企業經營的最高精髓辦公室傢俬　　4、不要口無遮攔，媒體就如小人，遠之則怨，近之則不遜。在中國做生意樹大招風。媒體往往為了追求自己的飯碗專門見風就是雨，甚至謠言傳風，讓你好好的企業被謠言所殺。　　5、做事一會風一會雨，政策一月三變，不了了之，只說不做，往往事情就這樣失敗了。　　6、記住利潤，做事之前一定要記住利潤，算計一下投入產出比，看看該不該做　　7、一定要形成產業鏈，把錢分給其他人賺。雖說憑自己的能力可以形成事實上的壟斷市場，切記也不要形成，因為往往眾人就會投石下井，這是人性，不是道理可以說明白的。　　8、三北地區人多，收入不高，消費心理不成熟，容易一哄而起。適合品質一般價格低廉，大眾化的日用消費品。租車服務-租車公司　　9、一味追求市場份額，銷量，名氣，先進，廣告，產量，第一，客戶滿意度，管理正規，形象宣傳，往往忘記了我們要的其實是利潤　　10、別信什麽管理大師，有博士頭銜的咨詢師，點子大王，看什麽管理書籍，建立企業文化什麽的，都沒用，收集客戶反饋和行業報告是最有作用的　　11、消費者盲從，人口眾多，媒體權威性，產品不可檢驗，效用滯後，這類產品大做廣告就可火暴。　　12、一定要保證團隊老中青三代，這樣才有穩健的，又持續活力的發展力。中代打現在的江山，老代坐穩江山，青代為了將來而準備　　13、產品要形成層次感，新的為未來，中的為現在賺錢，老的為降價　　14、往往價格戰的最後勝利者有三個特征：一有抗消耗能力；二有降價產品，為新產品推出打開局面；三有針對性目的的降價，並且有完整的降價後鞏固陣地的措施，不至於打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益　　15、發展太快，必須與自己的控制能力，團隊能力，生產能力，後續產品代替能力，資金，合作夥伴一起配套，不能見利就忘了潛在的危險，好多曇花一現的企業都是這麽死的，所以必須在發展太快的時候剎車，不能得意忘形。但好多人做不到　　16、在沒有實力的時候產品一定做專，這樣容易突破；在你有能力做消費型產品的時候最好做消費型產品，這樣賺錢來源才多。　　17、產品開發必須基於廣泛的客戶、競爭對手情報的采集和分析上。不斷推出改進產品，給人們以新鮮感，廣告具有參與性。　　18、做產品就應該是：你無我有，你有我多，你多我精，你精我轉。就不打價格戰，但要打營銷戰，合作夥伴戰。我人比你多，名氣比你大，產品比你好，你怎麽跟我比？　　19、象狼一樣的堅忍的性格，見到獵物不顧一切的撲上去，窮追不舍，這才是企業成功的精髓。

下班後的生活，決定你的競爭力

semlink — Fri, 12 Oct 2007 12:06:05 +0800

下班後的生活，決定你的競爭力
事實上，剛開始工作的時候，我是一個工作狂。一年之中，在家?吃飯的時間，包括周末在內，也只有幾天而已。
一直到30歲出頭，升任麥肯錫咨詢公司東京分社社長之前，我才實際感受到休閑生活，特別是休長假的魅力與重要性。那是我進入麥肯錫工作的第四年，也是我的第一本著作《企業參謀》受到業界好評的時候。當時，咨詢委托案蜂擁而至，我也在日本各地到處奔波，進行演講。幾乎沒有休息地過度工作，讓我的健康產生了問題。進入冬天之後，因為並發氣喘，我在演講的時候幾乎失聲。
為了恢復健康，我一度想辭掉工作。後來當時公司的東京社長建議我先休一個長假，等休完假之後再決定辭職的事情。
當時的我，根本無法想象為期三周的長假。反正最後也要辭職，那就好好休假吧！後來，我跟太太帶著當時兩歲的大兒子，一起去了帛琉。
在帛琉，我們過著簡單的生活，到海?潛水、捕魚，在海邊烤魚、喝椰汁，並且悠哉地躺在海邊。既沒有來自工作的電話鈴聲，也沒有電視與報紙。
在帛琉的第五天，當我舒適地躺在海邊時，突然之間，身體?面好像發出了“咚”的聲音。那一剎那，我也從過去的時間感覺中獲得了解放。換句話說，就是從分秒必爭的“工作時鐘”，轉換為輕松自在的“休閑時鐘”。我註意到自己的改變——工作壓力消失了，氣喘癥狀沒有了，身體的健康狀況也恢復了。我深感分秒必爭的時間管理會帶來巨大的身心壓力。
回日本之後，我撤回了辭呈，重新開始工作。此後，每一年的新年假期，我們都會去帛琉潛水，輕松地度假。不管工作多?辛苦，只要想象一下帛琉海?彩色的魚群，我就感到十分舒暢。只要能夠在腦海?描繪休閑生活的夢想，就可以激勵人努力地工作。
雖然每個周末充分地享受休閑生活也可以重振精神，但是因為時間比較短暫，可能無法體驗從“工作時鐘”轉換為“休閑時鐘”的感覺，也就是擺脫“工作時鐘”的感受。盡管感覺精神好像恢復了，身體卻在一點一滴地累積壓力。為了完全消除這些壓力，長假是必要的。根據我的經驗，五天以上的長假，才能夠體會擺脫“工作時鐘”的感覺。
為了體驗擺脫“工作時鐘”的感覺，另外一個必要的條件，則是到一個什?都沒有的地方，也就是沒有任何休閑設施，只有住宿設備的地方。在那?可以享受不同的度假方式，例如釣魚、烤肉、繪畫等。近年來，除了夏天的假期之外，很多企業還會給予員工一個星期左右的休假。盡管如此，很多人還是沒有體會到擺脫“工作時鐘”的感覺。這是因為大多數人還是安排了緊湊的行程，匆忙地走訪各地名勝古跡，享受一般的觀光旅行。
人生最重要的就是健康。如果因為工作過度而損害健康，不僅無法享受快樂的人生，也無法完成想做的工作。上班族所面臨的健康問題，幾乎都是由工作壓力及暴飲暴食的習慣所造成的職業病。為了自己，也為了家人，希望大家都能夠擺脫“工作時鐘”，好好重視自己的健康。
周末悠閑放松，周一從容不迫
在天氣好的周末，我經常騎著越野摩托車，沿著東京江戶川的河道盡情奔馳。有時候自己一個人，有時候跟車友一起享受騎越野摩托車的樂趣。這?也是全家人一起郊遊的好地方。
河邊散步有四個主要的魅力。
第一個魅力：除了交通費以外，幾乎不需要什?花費。在河邊散步的時候，如果到了用餐時間，可以在便利商店買些飯團及飲料，全家人可以一起坐在河堤邊，一邊吹著微風，一邊品嘗飯團，這樣的午餐非常美味。由於河邊散步的花費很省，所以只要有時間，隨時都可以輕松享受。
河邊散步的第二個魅力：沒有壓力。去主題公園，每種受歡迎的遊樂設施，通常都必須排隊一兩個小時。去遊樂園，由於擔心來回的交通狀況，難免也會制訂較緊湊的行程計劃，如此一來，將會造成精神上的很大壓力。到江戶川遊玩，只要決定回去的時間就可以，而且也不會有排隊的麻煩。在河邊隨意地散步，有時候還可以繞道去遊玩。由於不需要特別的計劃與行程，完全不會有壓力，因此，放松身心的效果也很好。
河邊散步的第三個魅力：開放感。公園遊玩，來來往往的人很多，反而會讓人疲倦。逛商場或其他商業設施，封閉的空間會限制活動的範圍，而且空氣也不好，容易讓人疲勞。相比之下，江戶川沿岸完全沒有空間的限制，哪?都可以去。越往上遊，就越能享受大自然的景致。因此，只要去江戶川，就可以讓人感到輕松自在。
河邊散步的第四個魅力：豐富家人之間的交流。以前我們住在橫濱的時候，全家人會一起到鶴貝川散步。看到各種不同的花鳥樹木，孩子們都會問：“這是什?？”如果當場無法回答，我們就會先拍照，回家之後再一起翻閱書籍或上網搜尋答案。如此一來，親子之間的交流將會更豐富。
這些地方只去一次是不夠的，而且還有遊玩的秘訣。不只是河邊，附近的海洋、山野、森林公園等地點，只要是自然的環境，人們都可以在這?好好地欣賞四季不同的風景變化。“這地方也有這種花嗎？”“不同的季節與時間，海水的顏色竟然不一樣！”如果每次都有這樣的新發現，那將是非常愉快的事情。
如果能敏感地察覺到大自然的微妙變化，不僅可以放松身心，也是很好的家庭教育。此外，每次造訪都可以拉近自然環境與自己之間的距離，人們也可以逐漸享受到置身於自家庭院般的舒適感。
這就像是常去同一家餐廳或旅館，不僅能與?面的員工越來越熟悉，也會覺得越來越放松。不久之後，這些地方就會成為自己消除壓力、放松身心的休閑場所。總是需要花錢的休閑計劃，不僅創意不足，也浪費家庭開銷。因此在這個時代，找到不需花錢就可以放松身心的休閑場所非常重要。
當工作辛苦、心情煩躁的時候，如果有一些想去的休閑場所，在那?好好地放松身心，那?很多事情將會有所改變。
運動是休閑的最佳選擇
一年之中，我會利用周末享受騎越野摩托車的樂趣。冬天，我會到加拿大的惠斯勒滑雪場滑雪。我也會去騎雪上摩托車。過去我曾經去過世界著名的潛水地點，享受潛水之樂。此外，有一段時間，每個星期我都會打網球。
運動是惟一能夠一邊享受、一邊放松身心，並且保持健康的興趣。然而，不少中老年人卻抱著“我的年紀大了，所以……”的想法遠離運動。很多中老年人沈浸於高爾夫運動中。高爾夫的確是一項有趣的運動。但是，如果從保持健康的觀點來看，除非是某些特定年齡的人，否則打高爾夫沒有什?特殊效果。
運動並不是年輕人的特權，不管年齡多大，都可以參加挑戰身心的活動。已故的索尼創始人盛田昭夫就是一個令人欽佩的運動實踐者。一直從事高爾夫運動的盛田昭夫從60歲起開始打網球。他深切地感受到，對於保持年輕、健康，高爾夫運動無法令人滿意。有一段時間，我們一起練習打網球，每個星期一次，從早上7點開始。盛田昭夫總是跟索尼的年輕員工對打，同時還一邊底氣十足地大喊，讓也在一旁打球的我感到非常驚訝。
65歲的時候，盛田昭夫開始挑戰滑雪運動。在滑雪的季節，每個星期他都去滑雪場。上了年紀之後，滑下傾斜的陡坡需要很大的勇氣，盛田昭夫就邀請公司內的年輕女員工一起去滑雪。在她們面前，盛田昭夫一邊在心?喊著“勇氣、勇氣”，一邊勇敢地向下滑。也是從那個時候起，盛田昭夫開始嘗試沖浪運動。
67歲的時候，盛田昭夫開始投入潛水的世界。在那之前，盛田昭夫跟我曾經在雜誌上交流過。他說：“60歲打網球，65歲開始滑雪，67歲開始潛水。因為無法到宇宙‘遊泳’，所以想通過潛水來體驗那種感覺。”當時的盛田昭夫就像少年一樣，訴說著自己的夢想。
刊登我們交流內容的雜誌發行之後，日本很多潛水學校都向盛田昭夫自我推薦。後來，盛田昭夫在67歲的時候取得了潛水執照，隔年我們就一起去潛水。當時他還很高興地將索尼的數碼相機放入防水盒中，拍攝水中的魚群。
盛田昭夫擁有老當益壯的精神。如果總認為自己老了，什?運動都不能參加了，中老年之後將無法挑戰新的運動。
盛田昭夫經常掛在嘴邊的一句話是：“我絕對不能變成老人”。這樣的精神，正是保持年輕的秘訣。為了避免過於勉強自己的身體，也可以請教練隨行，一邊慎重地註意安全，一邊不服老地挑戰運動。
其次，如果遇到自己感興趣的運動，不要以繁忙為由拖延，而要馬上開始行動。有些人計劃“退休之後挑戰新的興趣”，但是，實際上這樣的計劃都很難實現。
“做做看吧！”這?一想的瞬間已經60歲了。想象著自己就要退休，現在馬上開始吧！在退休之前就開始行動，以“想去加拿大好好地享受滑雪樂趣”、“想去夏威夷悠閑地享受沖浪樂趣”等具體的夢想為目標，不斷地練習，退休之後才能實現自己的目標。
跟樂器演奏一樣，如果跟同伴一起運動，那將是非常快樂的事情。而且，應該結識工作以外的同伴。有一位經營者，在工作的時候就以照相為興趣。他探訪了日本國內外風光優美的景點，並且拍照留念。假日的時候，他常常邀請部下與客戶到家?來，欣賞他的攝影作品。
退休之後，由於時間充裕，盛田昭夫走訪了過去無法到達的地方，盡情拍照，高興地想要與每個人分享。然而，退休之後，過去那些部下與客戶，卻都不再參加他的“作品發布會”了。因為退休之後，工作上的人脈幾乎都會因此而消失。
想要開始某項新的運動時，可以到學校上課，並且結交一些工作以外的同伴。這些人之間一開始就沒有上下級關系、利害關系，因此不僅平時能夠愉快相處，退休之後，仍可以持續交往。
在歐洲，好像很多人都會一種樂器及運動。在美國，運動更是備受重視，很多人還從事多種運動。無論如何，從小的時候起，就應該開始從事某項運動，並且持之以?。上了年紀之後，如果有充裕的時間，除了自己享受運動的樂趣之外，也可以擔任義工，指導孩子們運動。總之，要讓運動成為一生的朋友。
培養運動興趣，從任何時候開始都不會太晚。學習盛田昭夫老當益壯的精神，從現在起就開始運動吧！
我要搬屋,因為要換地方,所以要搬屋.搬屋真難呀.東西太多,還是放到迷你倉去吧.那?有便宜的迷你倉呀!哎!迷你倉

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影響一生的12個職場寓言

semlink — Fri, 12 Oct 2007 11:44:48 +0800

影響一生的12個職場寓言
1、一只烏鴉坐在樹上，整天無所事事。一只小兔子看見烏鴉，就問：“我能象你一樣整天坐在那?，什?事也不幹嗎？”烏鴉答道：“當然啦，為什?不呢？”於是，兔子便坐在樹下，開始休息。突然，一只狐貍出現了。狐貍跳向兔子……並把它給吃了。
這個故事的寓意是……要想坐在那?什?也不幹，你必須坐(做)得非常非常高。
2、一只火雞和一頭公牛在聊天。“我非常想到那棵樹頂上去，”火雞嘆口氣道，“但是我沒有那份力氣。”“這樣啊，那你為什?不吃點我的糞便呢？” 公牛答道，“那?面充滿了營養。”火雞吃了一團牛糞，發現它真的使自己有力氣到達樹的第一個分叉處。第二天，在吃了更多的牛糞以後，火雞到達了樹的第二個分叉處。最終，兩星期後，火雞非常驕傲地站在了樹的頂端。但不幸的是，沒多久，它就被一個農夫盯上了，並且農夫非常利索地就將火雞射了下來。
這個故事的寓意是……牛糞(狗屎運)也許能使你抵達頂峰，但它不能使你永遠呆在那兒。
3、一只小鳥正在飛往南方過冬的途中。天氣太冷了，小鳥凍僵了，從天上掉下來，跌在一大片農田?。它躺在田?的時候，一只母牛走了過來，而且拉了一泡屎在它身上。凍僵的小鳥躺在牛屎堆?，發掘牛糞真是太溫暖了。牛糞讓它慢慢緩過勁兒來了！它躺在那兒，又暖和又開心，不久就開始高興地唱起歌來了。一只路過的貓聽到了小鳥的歌聲，走過來查個究竟。順著聲音，貓發現了躲在牛糞中的小鳥，非常敏捷地將它刨了出來，並將它給吃了！
這個故事的寓意是……
　　1)不是每個在你身上拉屎的都是你的敵人。
　　2)不是每個把你從屎堆中拉出來的都是你的朋友。
　　3)而且，當你陷入深深的屎堆當中(身陷困境)的時候，閉上你的鳥嘴！
4、有一位表演大師上場前，他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點頭致謝，蹲下來仔細系。等到弟子轉身後，又蹲下來將鞋帶解松。有個旁觀者看到了這一切，不解地問：“大師，您為什?又要將鞋帶解松呢？”大師回答道：“因為我飾演的是一位勞累的旅者，長途跋涉讓他的鞋事松開，可以通過這個細節表現他的勞累憔悴。”“那你為什?不直接告訴你的弟子呢？”“他能細心地發現我的鞋帶松了，並且熱心地告訴我，我一定要保護他這種熱情的積極性，及時地給他鼓勵，至於為什?要將鞋帶解開，將來會有更多的機會教他表演，可以下一次再說啊。”
這個故事告訴我們，人一個時間只能做一件事，懂抓重點，才是真正的人才。　　
5、一個人去買鸚鵡，看到一只鸚鵡前標：此鸚鵡會兩門語言，售價二百元。另一只鸚鵡前則標道：此鸚鵡會四門語言，售價四百元。該買哪只呢？兩只都毛色光鮮，非常靈活可愛。這人轉啊轉，拿不定主意。結果突然發現一只老掉了牙的鸚鵡，毛色暗淡散亂，標價八百元。這人趕緊將老板叫來：這只鸚鵡是不是會說八門語言？店主說：不。這人奇怪了：那為什?又老又醜，又沒有能力，會值這個數呢？店主回答：因為另外兩只鸚鵡叫這只鸚鵡老板。
這故事告訴我們，真正的領導人，不一定自己能力有多強，只要懂信任，懂放權，懂珍惜，就能團結比自己更強的力量，從而提升自己的身價。相反許多能非常強的人卻因為過於完美主義，事必躬親，什?人都不如自己，最後只能做最好的攻關人員，銷售代表，成不了優秀的領導人。
6、金人
曾經有個小國的人到中國來，進貢了三個一模一樣的金人，金壁輝煌，把皇帝高興壞了。可是這小國的人不厚道，同時出一道題目：這三個金人哪個最有價值？皇帝想了許多的辦法，請來珠寶匠檢查，稱重量，看做工，都是一模一樣的。
　　怎?辦？使者還等著回去匯報呢。泱泱大國，不會連這個小事都不懂吧？最後，有一位退位的老大臣說他有辦法。皇帝將使者請到大殿，老臣胸有成足地拿著三根稻草，插入第一個金人的耳朵?，這稻草從另一邊耳朵出來了。第二個金人的稻草從嘴巴?直接掉出來，而第三個金人，稻草進去後掉進了肚子，什?響動也沒有。老臣說：第三個金人最有價值！使者默默無語，答案正確。
這個故事告訴我們，最有價值的人，不一定是最能說的人。老天給我們兩只耳朵一個嘴巴，本來就是讓我們多聽少說的。善於傾聽，才是成熟的人最基本的素質。
7、A對B說：“我要離開這個公司。我恨這個公司！”B建議道：“我舉雙手贊成你報復！！破公司一定要給它點顏色看看。不過你現在離開，還不是最好的時機。”A問：為什?？B說：“如果你現在走，公司的損失並不大。
　　你應該趁著在公司的機會，拼命去為自己拉一些客戶，成為公司獨擋一面的人物，然後帶著這些客戶突然離開公司，公司才會受到重大損失，非常被動。”A覺得B說的非常在理。於是努力工作，事遂所願，半年多的努力工作後，他有了許多的忠實客戶。再見面時B問A：現在是時機了，要跳趕快行動哦！A淡然笑道：老總跟我長談過，準備升我做總經理助理，我暫時沒有離開的打算了。
其實這也正是B的初衷。一個人的工作，永遠只是為自己的簡歷。只有付出大於得到，讓老板真正看到你的能力大於位置，才會給你更多的機會替他創造更多利潤。
8、有三個人要被關進監獄三年，監獄長給他們三個一人一個要求。美國人愛抽雪茄，要了三箱雪茄。法國人最浪漫，要一個美麗的女子相伴。而猶太人說，他要一部與外界溝通的電話。三年過後，第一個沖出來的是美國人，嘴?鼻孔?塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火！”原來他忘了要火了。接著出來的是法國人。只見他手?抱著一個小孩子，美麗女子手?牽著一個小孩子，肚子?還懷著第三個。最後出來的是猶太人，他緊緊握住監獄長的手說：“這三年來我每天與外界聯系，我的生意不但沒有停頓，反而增長了200%，為了表示感謝，我送你一輛勞施萊斯！”
這個故事告訴我們，什?樣的選擇決定什?樣的生活。今天的生活是由三年前我們的選擇決定的，而今天我們的抉擇將決定我們三年後的生活。我們要選擇接觸最新的信息，了解最新的趨勢，從而更好的創造自己的將來。
9、兩個人在森林?，遇到了一只大老虎。A就趕緊從背後取下一雙更輕便的運動鞋換上。B急死了，罵道：“你幹嘛呢，再換鞋也跑不過老虎啊！”A說：“我只要跑得比你快就好了。”
二十一世紀，沒有危機感是最大的危機。特別是入關在即，電信，銀行，保險，甚至是公務員這些我們以為非常穩定和有保障的企業，也會面臨許多的變數。當更多的老虎來臨時，我們有沒有準備好自己的跑鞋？
10、有位秀才第三次進京趕考，住在一個經常住的店?。考試前兩天他做了三個夢，第一個夢是夢到自己在?上種白菜，第二個夢是下雨天，他戴了鬥笠還打傘，第三個夢是夢到跟心愛的表妹脫光了衣服躺在一起，但是背靠著背。
這三個夢似乎有些深意，秀才第二天就趕緊去找算命的解夢。算命的一聽，連拍大腿說：“你還是回家吧。你想想，高?上種菜不是白費勁嗎？戴鬥笠打雨傘不是多此一舉嗎？跟表妹都脫光了躺在一張床上了，卻背靠背，不是沒戲嗎？”秀才一聽，心灰意冷，回店收拾包袱準備回家。店老板非常奇怪，問：“不是明天才考試嗎，今天你怎?就回鄉了？”秀才如此這般說了一番，店老板樂了：“喲，我也會解夢的。我倒覺得，你這次一定要留下來。你想想，?上種菜不是高種嗎？戴鬥笠打傘不是說明你這次有備無患嗎？跟你表妹脫光了背靠靠躺在床上，不是說明你翻身的時候就要到了嗎？”秀才一聽，更有道理，於是精神振奮地參加考試，居然中了個探花。
積極的人，象太陽，照到哪?哪?亮，消極的人，象月亮，初一十五不一樣。想法決定我們的生活，有什?樣的想法，就有什?樣的未來。
11、在動物園?的小駱駝問媽媽：“媽媽媽媽，為什?我們的睫毛那?地長？” 駱駝媽媽說：“當風沙來的時候，長長的睫毛可以讓我們在風暴中都能看得到方向。”小駱駝又問：“媽媽媽媽，為什?我們的背那?駝，醜死了！”駱駝媽媽說： “這個叫駝峰，可以幫我們儲存大量的水和養分，讓我們能在沙漠?耐受十幾天的無水無食條件。”小駱駝又問：“媽媽媽媽，為什?我們的腳掌那?厚？”駱駝媽媽說：“那可以讓我們重重的身子不至於陷在軟軟的沙子?，便於長途跋涉啊。”小駱駝高興壞了：“嘩，原來我們這?有用啊！！可是媽媽，為什?我們還在動物園?，不去沙漠遠足呢？”
天生我才必有用，可惜現在沒人用。一個好的心態+一本成功的教材+一個無限的舞臺=成功。每人的潛能是無限的，關鍵是要找到一個能充分發揮潛能的舞臺。
12、有七個人曾經住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不夠的。一開始，他們抓鬮決定誰來分粥，每天輪一個。於是乎每周下來，他們只有一天是飽的，就是自己分粥的那一天。後來他們開始推選出一個道德高尚的人出來分粥。強權就會產生腐敗，大家開始挖空心思去討好他，賄賂他，搞得整個小團體烏煙障氣。然後大家開始組成三人的分粥委員會及四人的評選委員會，但他們常常互相攻擊，扯皮下來，粥吃到嘴?全是涼的。最後想出來一個方法：輪流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完後拿剩下的最後一碗。為了不讓自己吃到最少的，每人都盡量分得平均，就算不平，也只能認了。大家快快樂樂，和和氣氣，日子越過越好。
同樣是七個人，不同的分配制度，就會有不同的風氣。所以一個單位如果有不好的工作習氣，一定是機制問題，一定是沒有完全公平公正公開，沒有嚴格的獎勤罰懶。如何制訂這樣一個制度，是每個領導需要考慮的問題。
我要搬屋,因為要換地方,所以要搬屋.搬屋真難呀.東西太多,還是放到迷你倉去吧.那?有便宜的迷你倉呀!哎!迷你倉

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